あなたの起業アイデアを現実的にするための３つの要素とは

個人で「起業をしたい！」という方のお話を聞くことがあります。

自分のアイデアがいかに素晴らしいものか？

熱く語ってくださる方も多いですね。

しかしそのアイデア、本当に素晴らしいものでしょうか？

アイデアで食べていけるわけではないが、起業後の生存率はかなり低い

実際のところはわかりませんが、起業後の生存率はかなり低い印象です。

ベンチャー企業の生存率を示すデータがあります。創業から5年後は15.0％、10年後は6.3％。20年後はなんと0.3％です。

「創業20年後の生存率0.3％」を乗り越えるには

もちろん、アイデアだけで生き残っていけるわけではありません。

しかし本当に素晴らしいアイデアならば、企業の生存率はもっと高くなってもよいのでは？ と感じるのは私だけでしょうか。

アイデアをよりよいものにするシンプルな質問とは

このブログでは「個人が起業する」というテーマでお話ししています。

そのテーマに則ってシンプルな３つの要素についてご紹介しましょう：

個人が起業して仕事をするときには、

これについて考えましょう。

• だれに：全員
• なにを：売れるものならなんでも
• どうやって：いろんなやり方で

これでは普通は話になりません。

なぜならば力（資源・リソース）が分散してしまうからです。

ここでいう資源とは、下記の記事でも紹介した「時間・努力・お金」のことです。

• 個人が起業して成功するための３つの要素

特に個人で起業を志す場合は、「ニッチ（隙間）」と呼ばれる部分に狙いをさだめ、そこに力を集中する必要があります。

「局地戦」という言葉があります。

小さくとも「ここなら誰にも負けない」という分野。

この分野を創造したり、または乗り込んで制圧したりしていくわけですね。

「だれに・なにを・どうやって」がズレているとうまくいかない

「だれに・なにを・どうやって」は、それぞれ関連しあっています。

• 「なに（売るもの・サービス）」がすごく弱ければ、「どうやっても」売れません
• 「なに（売るものサービス）」が強くても「誰に」間違っている

極端な例ですが、化粧品をお爺ちゃんに売ろうとしている——そんなことが、よくあるのです。

商品やサービスはとても良いものなのに、これではさすがに売れません。

起業アイデアを思いついたと感じた場合は「誰に・何を・どうやって」について考えてみよう

もしもあなたが起業アイデアを思いついたと感じた場合は「誰に・何を・どうやって」について考えてみましょう。

なお、個人が起業するときのスモールビジネスのアイデアや役立つサービスについてはこちらの記事にまとめてありますので、参考にしてみてください。