Udagawa Yushi 
個人で「起業をしたい！」という方のお話を聞くことがあります。
自分のアイデアがいかに素晴らしいものか？
熱く語ってくださる方も多いですね。
しかしそのアイデア、本当に素晴らしいものでしょうか？
アイデアで食べていけるわけではないが、起業後の生存率はかなり低い
実際のところはわかりませんが、起業後の生存率はかなり低い印象です。
ベンチャー企業の生存率を示すデータがあります。創業から5年後は15.0％、10年後は6.3％。20年後はなんと0.3％です。
「創業20年後の生存率0.3％」を乗り越えるには
もちろん、アイデアだけで生き残っていけるわけではありません。
しかし本当に素晴らしいアイデアならば、企業の生存率はもっと高くなってもよいのでは？ と感じるのは私だけでしょうか。
アイデアをよりよいものにするシンプルな質問とは
このブログでは「個人が起業する」というテーマでお話ししています。
そのテーマに則ってシンプルな３つの要素についてご紹介しましょう：
個人が起業して仕事をするときには、
だれに
なにを
どうやって売るのか？
これについて考えましょう。
- だれに：全員
- なにを：売れるものならなんでも
- どうやって：いろんなやり方で
これでは普通は話になりません。
なぜならば力（資源・リソース）が分散してしまうからです。
ここでいう資源とは、下記の記事でも紹介した「時間・努力・お金」のことです。
特に個人で起業を志す場合は、「ニッチ（隙間）」と呼ばれる部分に狙いをさだめ、そこに力を集中する必要があります。
「局地戦」という言葉があります。
小さくとも「ここなら誰にも負けない」という分野。
この分野を創造したり、または乗り込んで制圧したりしていくわけですね。
「だれに・なにを・どうやって」がズレているとうまくいかない
「だれに・なにを・どうやって」は、それぞれ関連しあっています。
- 「なに（売るもの・サービス）」がすごく弱ければ、「どうやっても」売れません
- 「なに（売るものサービス）」が強くても「誰に」間違っている
極端な例ですが、化粧品をお爺ちゃんに売ろうとしている——そんなことが、よくあるのです。
商品やサービスはとても良いものなのに、これではさすがに売れません。
起業アイデアを思いついたと感じた場合は「誰に・何を・どうやって」について考えてみよう
もしもあなたが起業アイデアを思いついたと感じた場合は「誰に・何を・どうやって」について考えてみましょう。
